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一份攻略,给正为花店备战的女神们
2022-02-20 14:35:46
安徽崇尚花艺培训学校: 分享花艺知识
1市场情况
康乃馨向来都是女性主题节日的主力军花材。不知道你是否注意到,节日原因导致源头采购货源紧缺、批发商坐地起价,目前市场疯涨,康乃馨的价格已经超过了母亲节,甚至出现有价无货的情况。
2解决思路
· 差异化产品,除了热门康乃馨外,寻找更多补充款花材
· 迷你型产品推出,重心挖掘企业团购
· 花艺沙龙不可少
· 门店陈列要分重点
我们从产品的多样性,线下的创新活动以及门店陈列的角度,为大家总结了一些思路和措施。
3具体措施
「 差异化产品 」
创新产品的搭配形式,比如在康乃馨花色、品种的选择上多下功夫,让自己的花艺作品更加吸睛。
【方案】
尽量避免过多的常见款式。这次我们主打的色系是奶油黄和蜜桃粉,给人春日浪漫温柔唯美的感觉,又不落俗套;主花材除了康乃馨款,其他也很特别的哦,有当季的洛神玫瑰、蝴蝶洋牡丹、锦鲤等等。
【要点】
根据花里的节日历史经验,除了花束外,比如低价花篮、提袋等形式的推出,会更好地满足大单量/不同人群/不同用花场景的购买需求。
①迷你筒和玲珑手提系列适用于企业团购;
②玲珑手提和小提篮系列适用于约会逛街或送朋友闺蜜的,方便携带之余还非常上镜哦;
③花束系列适合情侣、送领导或闺蜜好友同事等等,制造惊喜必备,绝不会撞款。
「 筹备线下花艺沙龙 」
时间节点,配合企业的工会福利,提前进行花艺沙龙的场次组织。
如果组织方的定价较低,比如50元/位的花艺沙龙可以怎么做?注意几个关键点:
①沙龙时间错开女神节销售制作高峰;
②若有富余时间,之前未做过花艺沙龙,有意开发此板块,并且现有的客户质量高,可持续开发,我们可以考虑按50元/人的低价承接,争取宣传和品牌露出的机会。
但也要考虑耗费时间,运费、人员成本,准备加运输加授课时间不宜超过半天4小时,人员也尽量安排一人完成。
③50元的花束款式可以考虑纸质小提篮插花,花材品种以非洲菊、康乃馨、情人草、小菊之类的花材为主。
阜阳校区地址:阜阳市颍州区万达广场碧桂园颍州府(商住楼)39号楼703
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