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开花店需要学习哪些知识？

简单概括，开花店需要学习的知识有两点：一是门店的经营管理常识；二是通过在流量、转化率和客单价上做文章，学习提升销售额的方法，为花店的存续提供“弹药”支持。

门店经营管理常识

不知从什么时候开始，文艺女青年，优雅御姐，都把开一间花店作为自己的终极目标。仿佛花店开了之后，自己的后半生就有着落了，同时自己的气质又能有极大的提升。可开了花店后，又发现不是那么回事了。

要开一家店，初设备成本、门店转让费、装修费用、办证的隐性成本等，每月经营成本包括房租、人力成本、水电费、营销费用等。而在计算每月盈亏平衡点时，很多人会忽视的是装修和设备的折旧费用。既然是个门店，该有的事就一样也不会少，你得和对应衙门打交道，你有房租压力，你每天都得清洁、验收、上架、防损、理货、补货、收银、退货、盘点。好不容易把这些工作捋顺之后，又突然发现，身边有一堆同行。有的是老牌店铺，有的价格有优势，自己跟人家一比要名没名、要钱没钱，上不着天，下不接地。因此，对于准备开花店的人来说，对于前期投入和运营中的事项要做到心中有数，也要有充分的心理准备。

二、提升销售额，保证花店能盈利活下去

销售额=流量×转化率×客单价

流量

对于一家花店来说，最常见的流量获取方式无外乎三种途径：地推、促销活动、特殊花卉供应。当然，对于这个移动互联网时代，在引流过程中要注意对自己私域流量池的搭建，有了私域流量，未来的路才会越走越开。

先说地推。花店的地推对象是要慎重选择的，不能像生鲜超市那样广覆盖，重点在学校周边和城市商务区进行地推，这里面覆盖的人群才是鲜花的主要消费人群，你要指望大爷大妈能去买你的鲜花，这不太现实。

当然，这种特殊花卉不光是明星应援，婚礼花卉，殡葬花卉等等也属于这个范畴，不过这两类就涉及到大客户销售了。

转化率

花店的流量有了积累之后，接下来就要想办法去提升花店的转化率。主要从三个方面入手：一是建立花店的公众号、二是完善花店里的花语体系；三是开发鲜花的使用场景，并且把这种场景通过公号宣传出去。

客单价

有了流量积累和转化率的承接，花店盈利应该就没有问题了。如果在此基础上想要提升客单价，那当然就是发展代理了。花店适合发展两类代理：本地的发展微商代理；异地发展加盟代理。

通过这套代理方案，可以为花店从客单价的角度进一步提升营业额，如果搞好了形成品牌，收入会再上一个台阶，退一步说，即使做的不好至少也能给花店公号引流，花店本身也不会有什么损失。

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